SalesStep’s advies om sneller sales vacatures in te vullen
Door het nijpende tekort op de arbeidsmarkt, zijn ondernemers en recruiters koortsachtig op zoek naar nieuwe creatieve manieren om hun (sales) vacatures in te vullen.
Bij SalesStep zien we daarom het aantal aanvragen voor Candidate assessments sterk toenemen.
De inzet van online assessments heeft de laatste jaren een enorme vlucht genomen. En binnen het rekruteringsproces worden assessments vaak ingezet na het eerste of tweede interview (als “sanity check”). Veel kandidaten komen echter niet door de eerste selectie ronde omdat ze vaak niet de juiste sector expertise of ervaring hebben. We zien dit met name in de ICT, Finance en Industrie- sectoren.
Door eerder in het proces online assessments in te zetten (eerste shifting na de sanity check) EN niet direct kandidaten af te wijzen die niet de juiste sector expertise en ervaring hebben, zien we opvallend veel “Wild Card” kandidaten die toch succesvol aangenomen worden. Dat zijn kandidaten die op basis van hun CV vanwege een gebrek aan sectorexpertise vaak niet uitgenodigd worden op gesprek, maar toch veel potentieel hebben. SalesStep kijkt dieper dan dat, en meet de Sales Mindset, ontwikkelbaarheid en potentie van een verkoper. Deze Wild Cards zijn de ‘hidden gems’ die een uitkomst bieden bij een krappe arbeidsmarkt als deze.
Daarom kregen we de vraag: SalesStep: Hoe zit dit precies? Wij hebben dit recent onderzocht bij 39 van onze partners en klanten.
Vraag: Wat is doorslaggevend voor het succesvol aannemen en onboarden van nieuwe salesmensen?
We hebben 5 selectiecriteria onderzocht die tijdens het recruitment proces gebruikt worden door onze klanten:
-
- Juiste ervaring in het vakgebied
- Sector expertise
- Sales Vaardigheden
- Opleidingsniveau
- Sales Mindset (o.a. Motivatie*)
We hebben deze vraag met de criteria vervolgens onderzocht bij onze klanten en partners die succesvol SalesStep inzetten in het rekruteringsproces:
Hier zijn de (verrassende) resultaten uit ons onderzoek:
1) Sales Mindset (o.a. Motivatie*) 31%
2) Juiste ervaring in het vakgebied 24%
3) Opleidingsniveau 18%
4) Sector expertise 12%
5) Sales Vaardigheden 10%
6) Anders 5%
Niet de juiste sector expertise of ervaring maar de juiste Sales Mindset is overduidelijk het doorslaggevende criterium voor het toekomstige succes van de Sales kandidaat.
Als we dit nu weten, wat kunnen we doen om de criteria en het rekruteringsproces anders vorm te geven?
Onze aanbeveling:
“Wild Card” sales kandidaten eerder door een online assessment laten toetsen en minder selecteren op de traditionele criteria ervaring en sector expertise.
Veel succes!
Vragen: info@salesstep.com
*Met Sales Mindset bedoelen we o.a. Drive To Win, Passie, Motivatie, Drijfveren, Mentale Weerbaarheid en Sales Attitudes
