Douglas Huissen voert onderzoek uit naar de impact van Generatie Z op sales en acquisitie, met focus op Salesstep assessments. Het onderzoek richt zich op het meten van motivatieprofielen en het vinden van significante afwijkingen tussen Generatie X en Generatie Z. Er wordt een tekort aan ‘hunters’ in IT-teams benoemd, wat problemen oplevert voor acquisitie. De veranderende verkoopmethoden en de uitdagingen die dit met zich meebrengt worden besproken, waarbij pijn wordt genoemd als een sterkere motivator dan plezier, vooral in de verkoop. Het belang van het begrijpen van motivatie en persoonlijkheid in het sales team wordt benadrukt, evenals de noodzaak om de aanpak en leiderschapsstijl aan te passen om effectief te zijn in de omgang met Generatie Z in de verkoop.
Menu
