Das SalesStep Online-Assessment bietet einen detaillierten und zuverlässigen Überblick über die Entwicklungsprioritäten und Talente von Vertriebsmitarbeitern. SalesStep misst und berichtet über 23 relevante Vertriebskompetenzen von Managern und Vertriebsmitarbeitern, um ihre Vertriebsleistung schnell zu verbessern.
Unsere Kunden in mehr als 24 Ländern wissen, dass dies sehr wertvoll ist.
Aber was bedeutet das auf Teamebene? Was sind die Prioritäten für die verschiedenen Teams, wie der Innen- und Außendienst, die Account Manager und die Vertriebsmitarbeiter?
Hier bewährt sich der SalesStep TeamViewer. TeamViewer ermöglicht es Ihnen, die Daten von Einzelpersonen auf Teamebene zu vergleichen.
Die Erkenntnisse von SalesStep und TeamViewer "übersetzen" oft das Bauchgefühl und sind auch als objektive und externe Sicht sehr wertvoll. TeamViewer bietet die folgenden Einblicke:
- Onboarding-Prioritäten und Entwicklungspotenzial sowohl der einzelnen Person als auch des Teams
- Sales Performance: Die Sales Performance Daten der Person und des Teams werden mit Daten aus SalesStep und TeamViewer korreliert. Dies erklärt die Leistungsunterschiede aus Sicht der Vertriebskompetenzen.
- Verkaufsreife: Wie man objektiv entscheidet, welcher Account Manager Junior oder Senior ist. Mittels einer Validierungsstudie zu den SalesStep Assessments kann dies objektiv ermittelt werden.
- Teamzusammensetzung und Buddy-System: Oft ist das Wissen und die Erfahrung Ihres engsten Kollegen sehr hilfreich, um sich und das Team weiterzuentwickeln. Welcher Manager kann welches Team am besten führen? Für diese Erkenntnisse benötigen Sie keine teuren Trainer.
- Talent Management und Nachfolgeplanung: Wer ist der beste Kandidat, um zu wachsen oder eine Führungskraft zu werden?
- Kandidatenauswahl und Job Match: Gute Vertriebskollegen zu rekrutieren, erweist sich als schwierig. Es werden viele "falsche Einstellungen" vorgenommen. Oft hat dies damit zu tun, dass Verkaufskandidaten ausgezeichnete Verkäufer sind, aber wir wissen nicht, was ihre wirklichen Kompetenzen sind.
Beigefügtes Beispiel ist eine Analyse, um festzustellen, wer in den Talent Pool eines großen CT-Unternehmens aufgenommen wird. Mit TeamViewer stellte sich heraus, dass es zu wenige Kandidaten gab, die die Anforderungen erfüllten, sodass das Risiko einer Senkung der Qualitätskriterien für die Besetzung des Pools im März vermieden wurde.
Möchten Sie wissen, was SalesStep und TeamViewer für Ihr Team tun können? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf! contact!
