Es ist wichtig, dass Unternehmen gut auf Veränderungen im Markt reagieren. Gerade indem Sie als Unternehmen mit neuen Entwicklungen mitziehen, machen Sie den Unterschied zu Ihren Mitbewerbern.
Die aktuelle Situation erfordert, dass Sie als Unternehmen schnell auf große Veränderungen reagieren können. Die Vorbereitung Ihres Vertriebsteams auf diese Veränderungen ist daher aktueller denn je.
Die Covid-19-Krise sorgt dafür, dass das alles wichtiger wird. Die letzten Monate waren
die Zeit, in der sich Ihr Vertriebsteam noch besser auf die Entwicklungen und Veränderungen in den Märkten Ihrer Kunden konzentrieren musste.
Eines der Konzepte, die in den letzten Monaten aufkamen, ist "Fit für den Zweck". Damit meinen wir, ob und wie Sie als Team in der Lage sind, mit diesen Veränderungen mit Ihren Kunden umzugehen.
Woher wissen Sie, ob Ihr Team fit für den Zweck ist, und was müssen Sie tun, um es fit zu machen?
Nicht nur während Covid 19, auch längerfristig wird es immer wichtiger, dass Ihr Vertriebsteam
effektiver mit Rückschlägen und Chancen umgehen kann. Wir nennen das mentale
Resilienz.
Ihre Kunden haben immer höhere Ansprüche, deshalb muss Ihr Team flexibler und
agiler sein. Damit das Team Veränderungen bei Ihren Kunden noch schneller und
adäquat antizipieren kann.
Dem Vertriebsmanagement wurde eine entscheidende Rolle zugewiesen. Sales Leadership ist wichtiger denn je, um Ihre Vertriebsteams zukunftssicherer zu machen. In Krisenzeiten halten echte Führungskräfte stand und die richtige Führung ist unerlässlich, um die unterschiedlichen Qualitäten der Mitarbeiter zu entwickeln und zu optimieren.
Sofortiger Einblick in die Qualitäten und Prioritäten Ihres Vertriebsteams
SalesStep ist die beste, nützlichste und validierteste Online-Verkaufsbewertung, die einen sofortigen Einblick in die Verkaufsqualitäten und Entwicklungsprioritäten Ihrer Vertriebsmitarbeiter bietet. Durch
die Beantwortung eines Fragebogens von 120 Fragen wird ein Punktestand basierend auf 23 verschiedenen und
relevanten Vertriebskompetenzen berechnet. Unter diesen Kompetenzen verstehen wir wichtige Eigenschaften wie Verkaufstrieb, Ihre Leidenschaft, Ihre Motivation,
Beziehungsmanagement und Akquisitions- und
Abschlussfähigkeiten. Alle relevanten Fähigkeiten, die Ihre Ergebnisse und den Fortschritt Ihrer Karriere im
Vertrieb unterstützen. SalesStep präsentiert mit seinem Dashboard alle 23 Kompetenzen übersichtlich.
Darüber hinaus erhalten Sie einen Bericht mit detaillierten Informationen und Erläuterungen zu den verschiedenen Komponenten. Die Ergebnisse eines SalesStep Assessments sind ideal für Vorstellungsgespräche mit Bewerbern. Sie nehmen nicht nur den jeweiligen Kandidaten ernst, sondern erhalten auch sofort ein klares Bild vom Bewerber. So wissen Sie, ob der Kandidat für die Vakanz geeignet ist: Fit für den Zweck!
Darüber hinaus bietet Teamviewer von SalesStep einen umfassenden und datenbasierten Überblick über Ihr gesamtes Vertriebsteam. Wir nennen das auch die T-0-Analyse und das macht sehr deutlich, ob die richtigen Leute in der richtigen Rolle sind, welche Personen das Potenzial haben, sich weiterzuentwickeln und wie man sie coacht und trainiert.
Testen Sie die Anpassungsfähigkeit Ihrer Kunden
Wenn Sie als Coach oder Trainer einem Vertriebsteam helfen, seine Vertriebsfähigkeiten zu verbessern, oder wenn Sie einen Vertriebsbereich leiten, dann ist die Online-Bewertung von SalesStep ideal. Nutzen Sie das Assessment während eines Coaching-Prozesses und nutzen Sie den begleitenden Bericht, um zu sehen, wie Sie die Qualitäten erkennen und den Entwicklungsprozess starten können!
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