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SalesStep gibt Einblick in Ihre Vertriebsqualitäten, die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter und Ihrer Vertriebskandidaten. Dies tun wir durch ein validiertes und zuverlässiges Online-Assessment, das Feedback zu über 20 verschiedenen und relevanten Vertriebskompetenzen gibt. Die unterschiedlichen Vertriebskompetenzen und Mindset-Attribute stellen wichtige Eigenschaften dar, die Sie benötigen, um Ihre Verkaufsergebnisse zu liefern und Ihre Karriere voranzutreiben, wie Ihre Verkaufstätigkeit und Ihre Passionen, aber auch zum Beispiel Ihr Unternehmertum und Ihre Abschlussfähigkeiten. Mit dieser gründlichen Analyse und ihren detaillierten Einblicken können Sie sofort mit der Entwicklung beginnen, die Leistung Ihres Teams verbessern oder das Onboarding Ihres neuen Vertriebskollegen beschleunigen, den Sie mithilfe von SalesStep als Kandidatenbewertung gefunden haben.
SalesStep verwendet einen umfangreichen Online-Fragebogen, der alle Kompetenzen eines Vertriebsprofis abbildet. Wir verwenden eine validierte Reihe von semi-ipsativen Fragen, basierend auf validierten Vertriebsmodellen und Persönlichkeitstests in Kombination mit unserer langjährigen Erfahrung in der Vertriebsentwicklung und -ausbildung. Die Zuverlässigkeit des Fragebogens ist sehr hoch und daher werden auch die Ergebnisse und Erkenntnisse als besonders zuverlässig angesehen. Darüber hinaus messen wir die Zuverlässigkeit auch anhand der Konsistenz zwischen den Antworten und der Zeit, die für die Fertigstellung benötigt wird. SalesStep kann auch einen Benchmark liefern, mit dem Ihre Vetriebs-Mitarbeiter mit Marktstandards verglichen werden können. Für Verkaufsmanager wir haben eine erweiterte Version des Assessments, einschließlich spezifischer Managementfähigkeiten wie Coaching, Motivation, Prozess- und Trichtermanagement und Rekrutierung.
"In einer Gesamtübersicht bietet das SalesStep Dashboard alle Informationen und deren Ergebnisse zu jeder der 24 Vertriebskompetenzen auf einen Blick. Für jede Kompetenz wird eine eigene Punktzahl bereitgestellt und angezeigt. Einige Kompetenzen, wie Ihre Verkaufsantriebe, werden als Startlichter angezeigt, während andere als High-Tech-Zähler auf Ihrem Dashboard angezeigt werden, die darauf hinweisen, ob Sie die richtige Einstellung für Ihre spezifische Rolle oder Funktion haben. In SaleStep sind Ihre Vertriebskompetenzen in drei Hauptkategorien unterteilt:" Verkaufsantriebe (einschließlich Ihrer Motivationstreiber), Verkaufseinstellungen (die vier wichtigsten Einstellungen und Verhaltensweisen, die den Unterschied in Ihrer Rolle und Organisation ausmachen) und Ihr Verkaufstalent (welche Fähigkeiten Sie weiter entwickeln und übertreffen könnten) Darüber hinaus berichtet SalesStep über Attribute wie Entwicklungspotenzial, Reputation, Ehrgeiz und professionelle Hygiene und gibt eine Bewertung für eine Reihe von Umweltfaktoren, die wichtig sind. Im ausführlichen Lagebericht geben wir weitere Erläuterungen zu diesen verschiedenen Kategorien. Beispielberichte sind auf Anfrage erhältlich.
Neben dem Dashboard bietet Ihr individueller Entwicklungsbericht eine detailliertere Erläuterung der verschiedenen Kompetenzen und Metriken sowie eine tiefere Analyse der Ergebnisse. Wir untersuchen und berichten auch über Ihr Entwicklungspotenzial und Ihren Ehrgeiz. Sie können den Bericht verwenden, um ein Gespräch mit Ihrem Vertriebsleiter für Ihre persönliche und Talententwicklung zu führen oder die Übereinstimmung eines Kandidaten mit einer freien Verkaufsstelle zu bewerten. Benötigen Sie Hilfe bei der Definition Ihrer Entwicklungsbereiche? Wir verfügen über ein umfangreiches Netzwerk an Trainingspartnern, die Ihnen weiterhelfen können.
