Ein wichtiger Teil von SalesStep sind die Motivationsantriebe von Vertriebsmitarbeitern. Um diese Erkenntnisse zu gewinnen, wird das Modell von Dr. C. Graves verwendet. Die Farben zeigen sowohl positive als auch negative Motivationstriebe an, wobei Orange für Ergebnisorientierung (d.h. Verkaufserfolg & Wertschätzung) steht.
Wenn wir Vertriebstalente rekrutieren, sehen wir oft eine starke Leidenschaft für den Verkaufserfolg. Orange ist meistens der höchste Antrieb für Vertriebsmitarbeiter.
Dies mag für viele Vertriebsleiter offensichtlich klingen; Wussten Sie jedoch, dass mehr als 46 % der Vertriebskandidaten unterschiedliche Motivationstriebe haben? Die Folgen davon sind das, was wir nennen: Falsche Einstellungen und ineffektive Verkäufer, die ihre Zahlen nicht machen.
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