Gerade in diesen Zeiten werden Tests und Online-Umfragen häufiger genutzt, da viele Menschen täglich im Homeoffice arbeiten. 

SalesStep Online-Assessments für Vertriebsmitarbeiter und Manager liefern wertvolle Erkenntnisse, sowohl auf Einzel- als auch auf Teamebene. SalesStep eignet sich besonders, um komplette Trainings- und Coaching-Programme zusammenzustellen und anzubieten, die sich auf die Entwicklung von Mindset und Verkaufskompetenzen konzentrieren.

• Nützlich für Trainer und Coaches

• Zugänglich und einfach

• Relevant und effektiv

Mit der Teamviewer App hat SalesStep das Tool, um online eine Analyse von 23 relevanten Vertriebskompetenzen in einem Team zu messen und darüber zu berichten, um sehr wertvolle Erkenntnisse zu liefern, mit denen Sie sofort arbeiten können (und oft müssen).

Der Vorteil von Online-Tests ist, dass Sie zeit- und ortsunabhängig arbeiten. Der Test wird online zur Verfügung gestellt und kann jederzeit durchgeführt werden. Die Nachbesprechung und jedes Coaching- oder Trainingsprogramm können auch vollständig per Online-Video durchgeführt werden. Auf diese Weise sparen Vertriebsmitarbeiter wertvolle Reisezeit und haben mehr Zeit und Aufmerksamkeit für Kunden und Interessenten.

Jetzt ist es immer wichtig, Einblick in die spezifischen Vertriebsqualitäten von Vertriebsmitarbeitern zu haben, egal ob Sie es selbst wissen wollen oder als Vertriebsleiter oder als Vertriebscoach: Der Einblick in Qualitäten und Antriebe ist ein Muss, um mit der Weiterentwicklung zu beginnen.

Get in the fast lane mit SalesStep

Langsam kommen die verschiedenen Märkte wieder zurück und jeder versucht, das Leben so gut wie möglich wieder zu normalisieren. Das ist schwierig, da wir uns weiterhin an die Maßnahmen halten müssen. Keine Schulungen mehr vor Ort, vorerst keine Präsentationen für große Gruppen und kein persönliches Gespräch, um Ihre Kompetenzen und Fallstricke zu besprechen. Vorerst sind alle auf Homeoffice und Videokonferenzen angewiesen.

Für die traditionelle Art des Verkaufscoachings und -trainings ist dies sehr schwierig, denn wie coachen Sie Ihre Vertriebsteams von einem anderen Standort aus?

Genau dabei hilft Ihnen SalesStep.

Die SalesStep Online-Assessments können von zu Hause aus statt in einem Klassenzimmer verwendet werden. SalesStep bietet eine Online-Bewertung, die von zu Hause aus durchgeführt werden kann und Ihnen einen sofortigen Einblick in die Entwicklungsprioritäten gibt. Auf diese Weise bietet SalesStep eine Coaching-Agenda für die Entwicklung der Denkweise, der Einstellungen und Fähigkeiten. Besonders die Denkweise und die Einstellungen sind im regelmäßigen Online-Coaching sehr hilfreich. In SalesStep gibt es für den Account Manager 13 und für den Manager nicht weniger als 14 Punkte, die im Online-Coaching angesprochen werden können. 

Wie funktioniert die SalesStep-Bewertung?

Unser Team, spezialisiert auf Verkaufstraining, Coaching und Assessments, hat eine äußerst zuverlässige und validierte Bewertung entwickelt, um Ihre aktuellen Vertriebstalente und Entwicklungsprioritäten eindeutig zu identifizieren. 

Mit dieser Bewertung verknüpfen wir eine Punktzahl von 23 verschiedenen Vertriebskompetenzen. Das sind Fähigkeiten, Einstellungen sowie Antriebe, die für jeden im Vertrieb relevant und erkennbar sind. Denken Sie zum Beispiel an "Drive to Win", "Unternehmertum" und "Ergebnisorientierung" und Hard Skills wie "Abschlussstrategien".

Nach Beantwortung des Online-Fragebogens mit rund 120 Fragen wird Ihnen ein sehr übersichtliches Dashboard angezeigt, in dem Sie alle Punktzahlen pro Vertriebskompetenz leicht einsehen können. Die Erkenntnisse aus diesem Dashboard bieten Informationen auf Managementebene, mit der Sie die Effektivität von Vertriebsmitarbeitern steigern können.

SalesStep wird häufig als T-0-Analyse verwendet, um den aktuellen Zustand des Vertriebsteams zu messen. SalesStep ist daher der Ausgangspunkt der Entwicklung und gibt nach dem Trainings- und Coachingprogramm (dem T-1) ein klares Ziel, wie "gut" aussieht.

Da alles mit umfangreichen Daten belegt und mit Teamviewer dargestellt wird, ist der Aufbau von Vertriebskompetenzen quantifizierbar. So wird beispielsweise deutlich, um wie viel sich das Verantwortungsbewusstsein in Prozent im letzten Jahr verbessert hat.  

Neben dem Dashboard erhalten Sie auch einen ausführlichen Bericht, in dem wir die Werte und Kompetenzen mit einer weiteren Analyse der Ergebnisse erklären. Außerdem beschreibt¬† SalesStep, auf welche Weise Sie sich selbst verbessern können. Starten Sie mit diesem Bericht ein Entwicklungsgespräch und lassen Sie SalesStep für Sie arbeiten, denn Messen ist Wissen!

Darüber hinaus ist SalesStep sehr hilfreich bei der Vorbereitung auf Akquisitionsgespräche und daher bestens geeignet, sich gegenüber Interessenten zu profilieren, die Sie schon länger ansprechen wollen.  

Möchten Sie SalesStep nutzen, um eine bessere Antwort darauf zu erhalten, wie Sie Ihren Kunden Online-Coaching und -Training anbieten können? Werden Sie jetzt Partner unseres Dienstes! Wir haben umfangreiches Wissen über Sales und Assessment und ein Netzwerk von Partnern, damit Sie noch mehr aus Ihrem Coaching herausholen können!